目標70%！哈希要做“更純粹、更深層次”的本土化公司
2022-12-01，星期四
“工廠更名為公司，也是哈希扎根中國理念的進一步宣誓。不論是研發(fā)、生產(chǎn)還是商業(yè)運營，哈希會在中國全面發(fā)展，不斷迎接挑戰(zhàn)?！?/p>
—— 儀器信息網(wǎng)專訪丹納赫水平臺
大中華區(qū)總裁兼哈希中國總裁
秦曉培
哈希水質(zhì)分析儀器（上海）有限公司（以下簡稱“哈希”）隸屬于福布斯世界500強丹納赫集團，是在水質(zhì)分析行業(yè)深耕70余年的跨國科技公司。2022年，哈希公司及上海工廠進入在華投資的第二十個年頭。近年來，隨著中國市場的蓬勃發(fā)展和外資營商環(huán)境的不斷優(yōu)化，哈希公司的本土化進程也進入了嶄新的發(fā)展階段。據(jù)悉，哈希公司在中國本土化的產(chǎn)品銷售額比例已達到了30%，哈希上?？偛繐碛薪?0位研發(fā)人員，專門服務于中國本地市場。
為更好地服務中國客戶，專注本土需求，加大本土貢獻，2022年11月1日，哈希本土工廠上海世祿儀器有限公司正式更名為哈希環(huán)境技術（上海）有限公司，再次用實際行動踐行“在中國，為中國”的發(fā)展理念。日前，丹納赫中國水質(zhì)管理平臺總裁秦曉培先生接受了儀器信息網(wǎng)采訪，暢談哈希20年本土化的歷程。
秦曉培，畢業(yè)于復旦大學，具有中歐工商管理學院EMBA學位，現(xiàn)任丹納赫水平臺大中華區(qū)總裁兼哈希中國總裁。作為早期進入中國的跨國企業(yè)在中國的職業(yè)經(jīng)理人，他憑借豐富的外企管理經(jīng)驗和對中國市場的透徹了解，引領哈希在中國的發(fā)展之路。
秦曉培接受儀器信息網(wǎng)專訪
PART 01
從工廠到公司，打造深度扎根中國的營商環(huán)境
20年，哈希與中國可謂緣分深厚。據(jù)秦曉培介紹，哈希在中國20多年的發(fā)展歷程中，有四個里程碑令人記憶猶新:
2006-2007年，哈希在中國建立研發(fā)團隊，之后開始在世祿工廠生產(chǎn)中國本土設計的產(chǎn)品；哈希中國一直致力于將全球產(chǎn)品線陸續(xù)從世界各地遷移至中國，生產(chǎn)面積擴大了三倍:2012年核心產(chǎn)品COD Max II 產(chǎn)線落戶中國；至2018年又完成了Inter2C在線氨氮分析儀、SC五參數(shù)系列產(chǎn)品、Sigma總磷在線分析儀等六條產(chǎn)線的遷移；2022年，世祿工廠正式更名為哈希環(huán)境技術有限公司，這無疑意味著又一個新的開始。
上海世祿儀器有限公司成立于2002年，并于同年在上海投資建廠，早年以承接丹納赫集團各在華子公司的本土產(chǎn)線轉移業(yè)務為主。隨著2007年哈希中國研發(fā)中心成立，哈希在華業(yè)務進入增長快車道，工廠逐漸專注于水質(zhì)分析儀器的生產(chǎn)制造，以滿足中國市場需求。
對于本次更名的意義，秦曉培給出了多層次的解釋：“第一重意義，此次更名意味著我們之后的經(jīng)營內(nèi)容將不再局限于原工廠的水質(zhì)儀器，新公司會將產(chǎn)品線擴展至其他環(huán)境領域，更深入地扎根環(huán)境市場，比如我們現(xiàn)在正在做的海洋儀器校準工作臺等；第二重意義，工廠更名為環(huán)境技術公司，這是在為營商環(huán)境做更明確的準備，之后新產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化以及生產(chǎn)之前的各項實驗準備，都可以在這樣一個完善的平臺上來進行；第三重意義，工廠更名為公司，也是哈希扎根中國理念的進一步宣誓。不論是研發(fā)、生產(chǎn)還是商業(yè)運營，哈希會在中國全面發(fā)展，不斷迎接挑戰(zhàn)?！?/p>
PART 02
從技術到研發(fā)，中國團隊精益求精
質(zhì)量是企業(yè)產(chǎn)品的基盤，哈希中國工廠一直在質(zhì)量控制上精雕細琢。秦曉培介紹說：“哈希在水質(zhì)儀表領域有70多年的歷史，一直秉承質(zhì)量優(yōu)先的理念，而且采用了丹納赫商務系統(tǒng)（DBS）這一行之有效的質(zhì)量管理工具。”——DBS系統(tǒng)涵蓋團隊管理、推動創(chuàng)新、聯(lián)結客戶、聯(lián)結股東等多個維度，是丹納赫集團能夠在競爭激烈的科學儀器市場始終保持優(yōu)勢的致勝法寶。
丹納赫商務系統(tǒng)（DBS）
“不僅如此，我們的質(zhì)量保證是從研發(fā)端開始。從原材料的選擇，到工藝流程的設計，甚至整個設計理念，都是在防止出現(xiàn)質(zhì)量問題的控制機制下進行的?？梢哉f，我們的整個產(chǎn)品研發(fā)過程都在盡力保證質(zhì)量?！绷硗?，秦曉培還提到，在整個企業(yè)文化的熏陶下，哈希勤奮而守紀律的員工也是質(zhì)量的重要保障。
在保證質(zhì)量的同時，創(chuàng)新也是哈希的一個重要的本土化戰(zhàn)略。對于中國研發(fā)團隊，秦曉培用精益求精這個詞來評價：“第一，哈希中國的研發(fā)團隊已經(jīng)有15年的歷史，目前已經(jīng)擁有機械工程師、電子工程師、軟件工程師、化學工程師等能力配置；第二，哈希在研發(fā)和生產(chǎn)上積累了幾十年的豐富經(jīng)驗，中國團隊的研發(fā)根植于深厚的‘方法論’土壤，這讓后面的創(chuàng)新工作有了天然的體系，非常扎實穩(wěn)定；第三，中國市場有很多獨特之處，在保證原有研發(fā)流程的前提下，中國團隊可以更靈活、更及時地響應本土用戶的需求，反過來，用戶的需求也會促進下一步的創(chuàng)新。”
秦曉培特別強調(diào)，哈希在中國的研發(fā)體系也在實時地做一些改變，不斷應用DBS工具再造流程，既符合原來既定的規(guī)則，又能更好地響應市場需求。不管是在技術上、流程管控上，包括應對市場上所做的一些努力，哈希一直都在從多方面踐行“創(chuàng)升中國”的理念。在這樣的理念下，哈希目前有五六款產(chǎn)品在并行進行研發(fā)，預計明年上半年多款新產(chǎn)品會相繼問世。
PART 03
從技術到環(huán)境，中國市場極具吸引力
“在中國，為世界。”這一直是哈希的發(fā)展理念。秦曉培說，哈希既有總部國際化的背景，又可以借扎根中國的優(yōu)勢成為接地氣的本土企業(yè)，他們時刻深切地感受到中國市場和全球市場有著非常明顯的差異。
據(jù)秦曉培介紹，我國于本世紀初開始大力發(fā)展環(huán)保事業(yè)，彼時，國外的一些優(yōu)秀技術確實能夠幫到中國，哈希承擔的職責是將國外的先進技術引入國內(nèi)。但是隨著我國的飛速發(fā)展，中國市場對一些技術的需求在某種程度上已經(jīng)走到了世界的前面；另外，相較于歐洲一些發(fā)達國家對環(huán)境技術的需求趨于穩(wěn)定，我國對市場的要求卻不斷提高，前所未有的新技術也會隨之誕生，這本身就蘊藏著很大的挑戰(zhàn)和機遇；再者，相較于國外比較固定的幾家主流供應商，我國市場擁有非?；钴S的生態(tài)圈，有非常多的同行在不斷地推動技術迭代。
特別是近兩年新冠疫情、俄烏沖突等問題引發(fā)全球供應鏈緊張。同時，受貿(mào)易摩擦，十四五規(guī)劃文件牽引，中國國內(nèi)發(fā)展國產(chǎn)儀器的呼聲持續(xù)高漲，外資企業(yè)在中國市場面臨更復雜的挑戰(zhàn)，許多跨國企業(yè)紛紛加快了本土化的步伐。秦曉培表示，在當前的環(huán)境下，本土化是大家堅決去做的事情。只有加速在中國的本地化，包括生產(chǎn)和供應鏈，才能更好地保障企業(yè)的發(fā)展，進而服務好客戶。另外，我國一直在強調(diào)高質(zhì)量發(fā)展，對環(huán)境技術的要求也是越來越高。在這樣的大環(huán)境下，新挑戰(zhàn)、新機遇會源源不斷地產(chǎn)生，這對廠商來說也是極具誘惑的。
基于此，秦曉培表示，哈希非常愿意和更多的合作伙伴共同打造一個生態(tài)圈，非常愿意和業(yè)內(nèi)同仁進行更多的合作交流。特別是對于國內(nèi)科研機構和高校領先技術的產(chǎn)業(yè)化需求，哈希愿意利用自己較強的商業(yè)化與產(chǎn)業(yè)化能力，結合自己的技術積累，與這些本土機構取得合作，互利共贏。
“一個企業(yè)的成功往往不在于個體的成功，更多的是希望整個行業(yè)興旺發(fā)達，只有這樣，單個企業(yè)在其中才能實現(xiàn)自我，體現(xiàn)自身的價值。”秦曉培說，“哈希會非常積極地回應本土市場的需求，不管是政府，還是本土客戶對環(huán)境技術的要求，我們都會積極地去理解他們的價值訴求，然后運用我們在中國本土化已經(jīng)非常成型的研發(fā)、生產(chǎn)、商業(yè)推廣體系，努力做好這些工作?！?/p>
PART 04
從30%到70%，切實踐行“創(chuàng)升中國”戰(zhàn)略部署
面對日益復雜的世界經(jīng)濟環(huán)境，外資企業(yè)在中國市場或?qū)⒚媾R更復雜的挑戰(zhàn)，諸多跨國企業(yè)紛紛加快了本土化的步伐，哈希也不例外。
論及面向中國市場的戰(zhàn)略，秦曉培已經(jīng)有了非常清晰的規(guī)劃：其一，在本土研發(fā)層面，繼續(xù)加大本土化制造的力度，既包括本土研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，也會把更多的國外產(chǎn)品轉移到中國來生產(chǎn)，力爭未來70%中國市場的需求都在本土得到響應，避免突發(fā)不確定因素的影響；其二，在技術創(chuàng)新層面，哈希有非常大的決心通過本土創(chuàng)新提供更多的本土技術，這其中包括自研技術，同時也會積極開展與外界的技術合作；其三，在質(zhì)量管理層面，哈希的管理流程會進一步優(yōu)化，加速完善現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量評估體系，提升技術內(nèi)容，與本土企業(yè)互補合作，以便更快、更靈活地響應市場需求；其四，在企業(yè)文化層面，哈希不僅要關心、尊重員工，還需要更快速、更敏捷地應對客戶乃至市場的需求。
秦曉培提到，一方面要創(chuàng)要新，將優(yōu)秀人才帶往中國；另一方面要提升業(yè)務，將丹納赫的優(yōu)勢靈活應用，這就是非常具有挑戰(zhàn)性的“創(chuàng)升中國”口號：“中國市場有著巨大潛力。我們在中國的腳步并不會止步于簡單的售賣產(chǎn)品，而是切實需要與中國市場融為一體，成為中國公司！”秦曉培認為，這是一項非常有挑戰(zhàn)意義的工作，也是哈?！皠?chuàng)升中國”戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。
在采訪的最后，秦曉培這樣展望哈希的未來：“今天工廠的更名是哈希針對創(chuàng)升中國的一個重要部署。在這樣的理念下，我們再分層推進各項具體工作。哈希既有傳統(tǒng)的技術和管理優(yōu)勢，同時也是一個接地氣的、本土化公司，希望可以走通這個新的模式，3年5年之后，大家可以看到一個求新精進的哈希！”
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